Менеджеры по продажам на долгосрочные проекты
КЕЙС HR-консалтинга и рекрутинга: Системный интегратор
Задача
В казахстанской компании-эксперте в области интеграционных решений по разработке, внедрению, интеграции, сопровождению и реализации телекоммуникационных, слаботочных и информационных систем не подбирали людей, потому что текучка персонала невероятно низкая. Компания поставила перед собой грандиозные финансовые цели и столкнулась с проблемой в поиске сильных менеджеров по продажам. Менеджеров по продажам в проектную сферу не могли найти около года. Сложность вакансии: продажи в индустриальном и энергетическом секторах, сложный продукт, неконкурентная заработная плата, отсутствие индивидуальной системы мотивации.
Что сделали
За компанией были закреплены опытные HR консультанты во внешнем рекрутинге. После первого неудачного этапа поиска был проведен анализ заработных плат по г. Алматы и г. Нур-Султан в сфере интеграторов инженерных решений. Благодаря анализу была повышена фиксированная часть вознаграждения и началась разработка индивидуальной системы вознаграждения менеджеров по продажам. Начался новый этап поиска и в этот раз сделали уклон на поиск бывших инженеров по телекоммуникациям и слаботочным системам, которые перешли в отдел продаж.
Результат
По итогам проделанной работы удалось за 2 месяца найти двух менеджеров по продажам для двух разных проектных команд. В процессе подбора была разработана индивидуальная система вознаграждения менеджеров по продажам, которая ориентирует отдел продаж достичь финансовые цели компании. Был проведен анализ заработных плат по городам и сфере, на данный момент компания занимает конкурентную позицию на рынке.